B站你上市了,为了钱也开始不要脸了

导语:对B站来说,这可能是最好的时代也是最坏的时代。

2018年3月28日晚上,酝酿了许久的B站上市终于在纳斯达克证券交易所正式挂牌,交易代码为BILI,发行价每股ADS 11.50美元,计划IPO融资4.83亿美元。而与此同时,一直没有采取会员制的A站危若完卵,被一遍遍奶活的同时,又一遍遍凉透。市场的选择让两个同属ACG的平台走向了南辕北辙的两个方向。

2017年通过游戏方面的收入,B 站营收从 2016 年的 5.23 亿元大幅增长至 24.68 亿元,涨幅接近 4 倍。而毛利润也扭亏为盈,从亏损接近 2.5 亿元,达到了盈利 5.5 亿元。

2014年,开始的游戏联运和代理发行业务,2017年通过代理《Fate/Grand Order》等游戏,实现单游戏收入超过 20 亿元,占比从原本的 65% 左右增加到 83.4%。看来,在视频网站付费用户带来的收入并不能弥补庞大的带宽和内容成本的情况下,B站找到了新的盈利渠道。然而,商业模式下的B站,渐渐丧失了ACG粉丝的信任。

大会员制度诞生,在粉丝破产的边缘疯狂试探

脱离了A站的哔哩哔哩很清楚A站的没落离不开内斗和非商业化的道路。于是,在线下活动初具规模逐渐成熟之后,B站同步开启了自己线上发家之路。

2016年10月10日B站开通了“大会员”功能,付费即可享受会员特权,离钱很远的B站在探索商业化的道路上又前进了一步。

当然这种看似又背离B站初衷的做法在用户群体中又引发了极大的反响,为了安抚粉丝、观众的情绪,在推出大会员体系18小时后的10月11日,B站董事长陈睿对外公开回应称:除了版权方强制要求全网付费的片子,新番无广告的政策不会变,B站推出“大会员”制,目的是让它变成B站现有会员体系的一部分,成为现有会员功能的增值。

然而,由于无广告的设定,导致B站会员增值渠道实在有限。但依旧有粉丝愿意为信仰充值,只是大会员带来的幸福感,远没有视频网站的付费会员享受的无贴片广告、独家免费内容等福利来得强烈

直播勋章需氪金 B站看片收费指日可待?

以往在B站观看直播,投喂B坷拉可以获得主播勋章,而B坷拉以往是可以依靠银瓜子(虚拟币,不需要现金购买,会员等级上涨,观看直播即可获得)和金瓜子(需现金购买)两种模式可供选择。从2018年1月开始,B站取消了银瓜子获得B坷拉的方式,遭到了粉丝一种吐槽。虽然还可以通过主站视频投喂免费硬币获得勋章,但不仅方法繁琐,而且很多主播并未有视频投稿,这就很尴尬了。

B站商业化道路无比纠结,早年为了用户体验,B站一直坚持无广告、不收费的政策,并且向用户承诺:bilibili购买的正版新番,永远不加视频贴片广告。由此B站口碑一路攀升:免费、高清、无广告,业界良心;而友商:收费、广告辣么长”,于是“辣鸡”“B站见”。

其实前期B站敢这么做是因为自己的体量还比较小,带宽和购买新番成本压力不大,但随着用户的增长,带宽成本数倍的攀升,新的影视和番剧版权亦越来越贵,B站必须开始寻求商业化,覆盖水涨船高的成本了。

在2014年10月B站曾经做出了一次“新番承包计划”来减小版权的压力。B站动员用户与他们一同承担购买新番版权需要的资金,虽然B站没有公布具体的募集数字,但是这一做法也得到了不少用户的理解和支持。

“新番承包计划”之后,B站在2016年5月份做了一次更为激进的尝试:在《Re:从零开始的世界》等五部新番前加上了贴片广告。

虽然当时B站解释这样做的原因是版权方的要求,但啪啪打脸的行为仍旧遭到了用户猛烈的回击。

2017年12月,随着广电对于版权和B站购买版权日益增长的费用,在2018年1月购买的29部正版新番中,有8部将实行付费先看的模式。原因是,自2014年6月起,B站的新番采取的一直是免费无广告的模式,但是长期以来的免费观看新番的策略受到版权方的反对,在版权方要求下,决定将部分番剧采取“付费先看”的模式。

这次“付费先看”的模式赢得了一部分粉丝的支持,除了市场日益成熟之外,粉丝逐渐理性化也成为B站实现收费的一大助力。

 “B站未来有可能会倒闭,但绝不会变质。”

为了挣钱,B站做了许多尝试。游戏、周边、线下活动、直播。

ACG市场的各种方式都做了一遍,但是除了游戏之外,没有一个是真正挣钱的。但做游戏B站没有自研产品,运营的72款游戏中,仅有一款是自研,其他的都是代理;虽然拥有数量庞大的用户量和粉丝拥护群体,但B站的游戏基本都是二次元题材,目前的中国市场,ACG依旧是小众文化,难以打开更为宽泛的大众市场。

要维持B站良性的运转,至少还要寻求一至两个像游戏一样现金回报较高的业务。对B站来说,这可能是最好的时代也是最坏的时代。

每一次商业化动作背后,都能看到B站“平衡商业化与二次元用户之间冲突”的努力。然而,中国的ACG市场目前并不如欧美和日本成熟,虽然未来可期,但次世代还需要时间成长,市场亦需要时间成熟。想要平衡矛盾,道阻且长。

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